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    石工泵公司“拳頭產品+優質服務”再受用戶青睞

    發布時間:2020-7-29

    在疫情防控的特殊時期,從石工泵公司華東市場部傳回喜訊,該市場部銷售人員憑借周密的部署、精細的方案及高超的商務和技術能力,最終擊敗強勁的競爭對手,成功與中煤集團某煤電公司簽訂17臺渣漿泵訂單合同,為企業贏得戰“疫”、發展“雙勝利”奠定了堅實的基礎。

    今年以來,面對艱難的市場形勢,該市場部緊緊圍繞營銷工作主攻方向,靈活調整營銷政策,加大重點客戶攻堅,認真摸排搜集項目信息,抓重點、抓典型項目,積極尋找新的突破口。尤其是中煤集團作為企業煤炭市場重要用戶,鞏固和維護好服務工作是該市場部的工作重心。特別是在第一時間獲悉中煤集團項目招標信息后,負責該項目的王濤同志提前謀劃、積極運作,疫情期間在做好自身防護工作的同時及時趕赴用戶現場,與用戶技術人員進行深入交流,認真核對項目技術要求,并就項目中用戶提出的技術問題與公司技術系統進行密切溝通,將安裝圖紙按用戶要求進行了優化修改,為用戶設計了最合理的選型方案,完善的售前服務和技術支持最終贏得了用戶的信賴,最終在眾多的競爭廠家中脫穎而出,成功拿下該批訂單。

    成績的取得,離不開市場部的不懈努力和公司技術人員的有力支撐,更離不開公司對全年營銷策略的科學部署。在接下來的工作中,該公司各市場部將繼續積極發揮好協同聯動作用,力爭為公司拿回每一個合同,拿出“亮劍”的精神,為公司順利實現全年任務目標而努力奮斗。

    (高立波)

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